16/10/2013
אודותינו מהדורת השבוע מהדורות קודמות חיפוש בארכיון דפי אינדקס תושבים מגיבים צור קשר
תוצאות חיפוש
נמצאו 181 תוצאות התואמות את החיפוש
איך מגשרים על פערים במחיר בין מוכר לקונה?
מאת: אורן מזרחי- אנגלו סכסון
איך אפשר להגיע למחיר ששני הצדדים יחיו איתו בשלום?

שאלה שאני נשאל פעמים רבות: אם המוכר רוצה מחיר על דירתו, לדוגמא 1,200,000 ₪ והקונה מוכן לשלם 1,100,000 ₪, איך אפשר להגיע למחיר ששניהם יחיו איתו בשלום ולא ירגישו את ההרגשה שיצאו פרייארים?

התשובה שלי לשאלה זו היא שהתהליך מתחיל הרבה לפני שהמוכר והקונה יושבים למשא ומתן ותלוי בהרבה גורמים, הן מצד המוכרים והן מצד הקונה.

מצד המוכרים- מה סיבת המכירה האמיתית?

כמה זמן מנסים למכור ?

אילו הצעות מחיר קיבלו המוכרים בעבר ?

האם המוכרים קנו כבר דירה ?

כל אחת משאלות אלו משפיעה על המו״מ וקובעת לאן נושבת הרוח.

מצד הקונים- כמה זמן הם מחפשים דירה?

האם הם פספסו דירה שהם מצטערים שלא קנו אותה ?

כמה הון עצמי וכמה משכנתא יש להם ?

האם המחיר של דירה זו נמצא ביכולת המימונית המקסימאלית שלהם ?

רק מי שמכיר טוב את שני הצדדים ומכיר את צרכיהם ויכולתם, יוכל להגיע לרמת סגירה מקסימלית שעונה על הצורך של שני הצדדים ובעצם ממקסמת את התנאים לביצוע העסקה.

נכון שמשאים ומתנים נסגרים גם לבד, ללא עזרת אדם שלישי, אך לפי דעתי רובם היו יכולים להיסגר טוב יותר.

לו היה אדם ניטראלי ביניהם שמכיר את 2 הצדדים ויכול למצוא פיתרון יצירתי המורכב מתפירת עסקה מתאימה העונה על דרישות שני הצדדים, היו יוצאות לפועל עסקאות רבות יותר לשוק.

ככלל אני יכול לומר שרוב העסקאות לא יוצאות לפועל בגלל מחיר, מה שלא יהיה נכון אצלנו.

ישנם שני נתונים חשובים לביצוע עסקה מלבד המחיר: הפינוי ותנאי התשלום. מאות פעמים גישרתי על פערים במחיר דרך זמן פינוי או תנאי תשלום .

קונה שגר ביחידה אצל ההורים אינו דומה לקונה שמשלם שכירות חודשית 6500 ₪. תעשו את החשבון לבד: על אילו פערים ניתן לגשר?

שיהיה בהצלחה לכולנו,

אורן מזרחי
 
מדור פירסומי
תאריך: 20/01/2011
גיליון: 770
עמוד: 41
חדשות ראש העין
תשחץ
לוח אינדקס
חדשות השומרון
סודוקו
נדל''ן
הכתבה המרכזית
אסטרולוגיה
במחשבה שנייה
לא קונבנציונאלי
מדור משפטי
חגים ומועדי ישראל
חינוך ותרבות
מדור חקירות
חדשות בארץ
ספורט
מחשבים
טוקבקינדקס
פלילי
רפואת שיניים
משולחן הדוברת
סיבוב בעיר
צרכנות
שונות

  הדפסהדפס

 
אינדקס אובייקטיבי רח' שבזי 26 ראש העין, 48622   טל:03-9022299, 0544-318001 פקס: 03-9022298
אודותינו | מהדורת השבוע | מהדורות קודמות | חיפוש בארכיון | תושבים מגיבים | תקנון | מפת האתר
Powered by הקמת אתרים  קידום אתרים עיצוב אתר - קצנשטיין גילי , נטלי חדד ארמי כל הזכויות שמורות © www.index-r.co.il