16/10/2013
אודותינו מהדורת השבוע מהדורות קודמות חיפוש בארכיון דפי אינדקס תושבים מגיבים צור קשר
תוצאות חיפוש
נמצאו 181 תוצאות התואמות את החיפוש
חמדת הממון
מאת: אורן מזרחי- אנגלו סכסון
השבוע רציתי לכתוב על נושא חשוב וכואב: חמדת הממון. לא סתם אמרו חכמינו זיכרונם לברכה ש''אדם ניכר בכיסו, כוסו וכעסו''

במילים אחרות כספו , האוכל שלו , ומצבים בהם הוא כועס, שאז האדם לא יכול להסתיר את אופיו האמיתי מאחורי מסכות כאלה ואחרות.

מעשה שהיה כך היה: בבוקרו של יום קיבלתי טלפון מאדם בשם אהרון. הוא ביקש שאגיע לביתו שבשכונה הצבאית כיוון שבת זוגו והוא רוצים למכור את ביתם ולעבור לת"א לפנטהאוז שהם כבר קנו וקיבלו מפתחות אליו. הגעתי לבית וראיתי קוטג' דו משפחתי מושקע ויפה עם שטח גדול ומטופח. לאחר הכרות בסיסית עם הזוג שאלתי אותם למה הם עוזבים את הבית, הם ענו שהילדים עזבו והם רוצים לעבור לת"א ובעצם להגשים חלום ישן שעכשיו אפשרי.
לשאלתי מה המחיר אותו אתם מבקשים ? אמרו לי מחיר שהיה לטעמי נמוך משמעותית ממחירי השוק אותם אפשר לקבל. אמרתי להם שאני חושב שכדאי לעלות את המחיר ב10% לפחות, הם היו סקפטיים וחשבו שאני רוצה לרכוש את אמונם דרך מחיר גבוה. חתמנו על הטפסים ויצאנו לדרך בתוספת בלעדיות לתקופת מה, והתחלנו בתהליך מציאת הלקוח המתאים.
ניקח רגע הפסקה קצרה להערה: כפי שחלק מהקוראים יודעים, ישנם לקוחות שהם כבר בשלים לקניה, הם כבר ראו בתים, התלבטו, היו במו"מ כבר על בית או שניים וברגע שהם רואים בית שמתאים לצרכיהם, הם מחליטים ברגע. הלקוחות האלו בד"כ מגיעים בתחילת המכירה והם אלו שנותנים לכם הצעות מחיר בימים הראשונים, מה שבד"כ לרוב המוכרים נראה מחיר נמוך, ובד"כ רוב המוכרים מגיעים למחירים אלו לאחר תקופה ארוכה של בירורים בתהליך.
נמשיך בסיפורנו- תוך שלושה ימים הבאנו מספר לקוחות שאחד מהם היה מעוניין לקנות את הבית ורצה שנתאם פגישה לסגירה. קבענו פגישה למחרת.
הקונה הסכים לשלם את המחיר אותו הצעתי להם לדרוש בתמורה לתנאי תשלום נוחים.
המוכר ביקש לדבר איתי בחדר אחר ושם הוא אמר לי שאם במו"מ הראשון הוא מקבל את המחיר שאמרתי לו לבקש כנראה גם זה נמוך ולכן הוא מבקש 10% יותר מהמחיר המבוקש האחרון.
בשלב זה הסברתי לו שהוא טועה והבאתי לו לקוח מעולה, שהיה מוכן לשלם את מקסימום המחיר על הבית, וחבל לוותר על העסקה.
הוא התעקש והעסקה לא יצאה אל הפועל.
סוף הסיפור שהעסקה נסגרה לאחר 4 חודשים באותו מחיר שהקונה הראשון הציע , רק לאחר עשרות זוגות נוספים שראו את הבית.
בהצלחה לכולנו
אורן מזרחי
 
מדור פירסומי
תאריך: 16/12/2010
גיליון: 765
עמוד: 41
חדשות ראש העין
תשחץ
לוח אינדקס
חדשות השומרון
סודוקו
נדל''ן
הכתבה המרכזית
אסטרולוגיה
במחשבה שנייה
לא קונבנציונאלי
מדור משפטי
חגים ומועדי ישראל
חינוך ותרבות
מדור חקירות
חדשות בארץ
ספורט
מחשבים
טוקבקינדקס
פלילי
רפואת שיניים
משולחן הדוברת
סיבוב בעיר
צרכנות
שונות

  הדפסהדפס

 
אינדקס אובייקטיבי רח' שבזי 26 ראש העין, 48622   טל:03-9022299, 0544-318001 פקס: 03-9022298
אודותינו | מהדורת השבוע | מהדורות קודמות | חיפוש בארכיון | תושבים מגיבים | תקנון | מפת האתר
Powered by הקמת אתרים  קידום אתרים עיצוב אתר - קצנשטיין גילי , נטלי חדד ארמי כל הזכויות שמורות © www.index-r.co.il