14/09/2014
אודותינו מהדורת השבוע מהדורות קודמות חיפוש בארכיון דפי אינדקס תושבים מגיבים צור קשר
תוצאות חיפוש
נמצאו 228 תוצאות התואמות את החיפוש
למה מתווכים לוקחים אותי לדירות לא מתאימות לנתונים שביקשתי ?
מאת: אורן מזרחי- אנגלו סכסון
בשבוע שעבר התחלנו לכתוב על תלונות שלכם הלקוחות על המתווכים וניסיתי לענות על שאלות בסיסיות ,השבוע נתקדם לשאלות יותר מהותיות שנשאלתי בעבר וגם קיבלתי שאלות דומות במייל השבוע...
שאלה 3 – למה מתווכים מביאים לדירה שלי לקוחות שנראה בברור שלא מתאימים לדירה ?
או מכיוון הקונים : למה מתווכים לוקחים אותי לדירות לא מתאימות לנתונים שביקשתי ?
התשובה לשאלה זו היא פשוטה: ניסיון. אני זוכר עשרות עסקאות של לקוחות שאמרו לי "אני לא רוצה אזור מסוים" ובסוף קנו שם , "אני לא רוצה דירה מסוימת" (גדולה מדי או קטנה מדי)ובסוף קנו אותה או הצהרות ש- "אם אין גינה אל תראה לי את הבית" ובסוף קנו פנטהאוז . אני אגלה לכם למה זה קורה . כי לקוחות זה אנשים ואנשים משנים את דעתם לעיתים קרובות על הרבה נושאים בגלל תוספת מידע .
למשל אותו זוג שלא רוצה בשכונה מסוימת כי הוא שמע שמועה כזאת ולאחר שבירר וחקר, הבין שהשמועה הייתה מוטעית. אז מניסיון שלנו, המתווכים, אנחנו יודעים שלקוחות משנים את דעתם כל פעם ולכן ברגע שיצרת קשר טוב עם הלקוח אתה יכול לשכנע אותו לראות דירה שונה ממה שהוא חשב ולפעמים זה עובד .
קחו דוגמא מעולם ההיכרויות ,כמה פעמים היה לכם או לחברים שלכם רשימת תכונות שחשובות לו בקשר הבא שלו ובסוף הוא נכנס למערכת יחסים עם רשימה אחרת לחלוטין ,וזה לפי דעתי היופי באהבה שהיא לא מתייחסת לרשימות שכליות אלא ללב .
שאלה 4 – איך יכול להיות שראיתי דירה ואני מעוניין לרכוש אותה אבל המתווך מעכב את ההצעה אצלו או מקדם זוג אחר למו"מ ?
התשובה לכך היא תלויה באופי ואמינות המתווך ,יש מתווך שיעביר למוכר את ההצעה הטובה ביותר, יש מתווך שיעביר למוכר את ההצעה הראשונה שהתקבלה או את ההצעה שבה הוא מרוויח הכי הרבה, למשל אם יש לקוח שמשלם 1.5% ויש לקוח שמשלם 2%, ההפרש למתווך הוא משמעותי ולכן יש שם פיתוי לא פשוט להעדפת הצעה אחת על האחרת (לפני שאתם מתעצבנים תחשבו על העבודה שלכם ותראו שאתם גם מעדיפים את הלקוח שמשלם יותר תמורת מוצר קיים). אם אתם בסיטואציה הזו תנסו לברר עם המתווך האם מדובר בעמלה שלו או בהצעה טובה יותר שיש לבעל הדירה ואז תבחרו איך להתמודד בהתאם לרצון שלכם בדירה .

שאלות מענות הערות והארות נא להפנות למייל anglosax2@gmail.co.il

בהצלחה לכולנו

אורן מזרחי

תאריך: 10/05/2012
גיליון: 835
עמוד: 41
חדשות ראש העין
תשחץ
לוח אינדקס
חדשות השומרון
סודוקו
נדל''ן
הכתבה המרכזית
אסטרולוגיה
במחשבה שנייה
לא קונבנציונאלי
מדור משפטי
חגים ומועדי ישראל
חינוך ותרבות
מדור חקירות
חדשות בארץ
ספורט
מחשבים
טוקבקינדקס וסקרים
פלילי
רפואת שיניים
משולחן הדובר
סיבוב בעיר
צרכנות
שונות

  הדפסהדפס

 
אינדקס אובייקטיבי רח' שבזי 26 ראש העין, 48622   טל:03-9022299, 0544-318001 פקס: 03-9022298
אודותינו | מהדורת השבוע | מהדורות קודמות | חיפוש בארכיון | תושבים מגיבים | תקנון | מפת האתר
Powered by הקמת אתרים  קידום אתרים עיצוב אתר - קצנשטיין גילי , נטלי חדד ארמי כל הזכויות שמורות © www.index-r.co.il