11/09/2014
אודותינו מהדורת השבוע מהדורות קודמות חיפוש בארכיון דפי אינדקס תושבים מגיבים צור קשר
תוצאות חיפוש
נמצאו 228 תוצאות התואמות את החיפוש
האם 2% זה יקר ? חלק א'
מאת: מזרחי אורן
לא אחת נשמעת הטרוניה המוכרת מפי הלקוחות ''בסך הכול הראיתם לי דירה, מדוע מגיע לכם 2% מערכה?''
אם אכן עבודתנו הייתה מסתכמת אך ורק בהצגת הדירה ללקוח, אזי הטרוניה הייתה מוצדקת. אך לקוחות אינם מודעים לשלב 'ההיריון', השלב שמאחורי הקלעים. שלב זה יכול להיות ארוך ומתיש. המנה האחרונה המוגשת ללקוח, בעלי הבית, היא המבט על הדירה לאחר 'שעות בישול' בלתי מובטלות.
לדוגמה, סיפור שהיה, כך קרה: לפני שנה ומספר חודשים, קיבלנו קוטג' בגבעת הסלעים לטיפולנו המסור. בשל התנסות כושלת במיוחד, העדיפו המוכרים לעשות שימוש בשירותנו הבלעדיים, אך ללא חתימת בלעדיות, על בסיס אמון הדדי וללא שימוש במתווכים נוספים. סיכמנו את המחיר המבוקש, 2,350,000 שקלים, ויצאנו לדרך. תיאמנו עם לקוחות שראו והתעניינו ברכישת הבית, ואלו הציגו מספר הצעות שלא הגיעו למחיר המבוקש. לקוחה נוספת, אותה הבאנו להתרשמות מהבית, שאלה אם הבית מוצע למכירה בבלעדיות שלנו. "כמובן" ענינו לה, והוספנו שלמעשה, אין בידנו טופס בלעדיות חתום, אך הדירה אינה מפורסמת בשום מקור מידע אחר. בשל כך, סירבה הלקוחה והתעקשה שלא לעשות שימוש בשירותנו מכיוון שטענה כי היא מעוניינת לחסוך את מחיר התיווך. הלקוחה נשלחה לדרכה בברכה. לאחר כשלושה חודשים, עדכנו את המוכרים על הפגישות שניהלנו וההצעות שהתקבלו. ההצעות לא תאמו את בקשת המוכרים וחגו סביב אותו ציר של מחירים. לפיכך, הם החליטו להוריד את המחיר. את אותה הלקוחה פגשנו בסיבוב הנוסף והפעם מכיוון אחר. כיצד?
 
המשך בשבוע הבא...
 
בהצלחה לכולנו
אורן מזרחי
תאריך: 09/08/2012
גיליון: 848
עמוד: 41
חדשות ראש העין
תשחץ
לוח אינדקס
חדשות השומרון
סודוקו
נדל''ן
הכתבה המרכזית
אסטרולוגיה
במחשבה שנייה
לא קונבנציונאלי
מדור משפטי
חגים ומועדי ישראל
חינוך ותרבות
מדור חקירות
חדשות בארץ
ספורט
מחשבים
טוקבקינדקס וסקרים
פלילי
רפואת שיניים
משולחן הדובר
סיבוב בעיר
צרכנות
שונות

  הדפסהדפס

 
אינדקס אובייקטיבי רח' שבזי 26 ראש העין, 48622   טל:03-9022299, 0544-318001 פקס: 03-9022298
אודותינו | מהדורת השבוע | מהדורות קודמות | חיפוש בארכיון | תושבים מגיבים | תקנון | מפת האתר
Powered by הקמת אתרים  קידום אתרים עיצוב אתר - קצנשטיין גילי , נטלי חדד ארמי כל הזכויות שמורות © www.index-r.co.il