07/09/2014
אודותינו מהדורת השבוע מהדורות קודמות חיפוש בארכיון דפי אינדקס תושבים מגיבים צור קשר
תוצאות חיפוש
נמצאו 227 תוצאות התואמות את החיפוש
הדירה שלי שווה יותר !
מאת: אורן מזרחי
בשבוע שעבר הייתי בפגישה עם בעל נכס שמעוניין למכור את דירתו.

הדירה מוסדרת ונמצאת במיקום טוב. כשהגענו לסוגיית המחיר אמר לי בעל הנכס שהוא מבקש סכום X שהיה כ - 300,000 ₪ מעל מחיר השוק של בתים באותו הסגנון אשר נמכרים באזור. כששאלתי אותו כיצד הגיע למחיר הזה, ענה שיש לו שכן שמכר במחיר של 300,000 ₪ נמוך יותר ממנו, אבל הדירה שלו הרבה יותר טובה כי יש לה כיוון שמש נוסף והמטבח יותר מסודר. אמנם הגינה קטנה יותר, הוסיף, אבל היום לא מחפשים גינות גדולות. כך המשיך להלל את הדירה שברשותו.

כל אדם ניטרלי שמקשיב לתהליך השכנוע הפנימי שהוא עושה לעצמו יגיד "שהוא חי בסרט". הרי לכל דירה יש יתרונות וחסרונות ואם הוא מאדיר את יתרונות דירתו ומתעלם מהחסרונות, נשאלת השאלה האם הוא עושה זאת כדי לשווק לי את הדירה או שהוא באמת מאמין ביתרונותיה? השבוע הייתי בסדנא של ניהול מו"מ מתקדם וגיליתי שיש מונח מקצועי שנקרא "הטיית השייכות" הטוען שכאשר אדם מעוניין למכור חפץ ששייך לו, הוא נוטה לחשוב שהוא עולה הרבה יותר מהמציאות, ובבואו לרכוש את אותו החפץ, ששייך לאחר, הוא ממעיט בערכו באופן משמעותי. קיבלתי תשובה לשאלתי, מוכר זה כמו מוכרים רבים אחרים מבקש מחיר גבוה ומשכנע עצמו בשל אותה "הטיית השייכות". חשוב לזכור את מושג במקרים בהם מגיע קונה רציני. חבל לפספס אותו בגלל אותה הטיה.

בהצלחה לכולנו
אורן מזרחי
תאריך: 06/12/2012
גיליון: 864
עמוד: 57
חדשות ראש העין
תשחץ
לוח אינדקס
חדשות השומרון
סודוקו
נדל''ן
הכתבה המרכזית
אסטרולוגיה
במחשבה שנייה
לא קונבנציונאלי
מדור משפטי
חגים ומועדי ישראל
חינוך ותרבות
מדור חקירות
חדשות בארץ
ספורט
מחשבים
טוקבקינדקס וסקרים
פלילי
רפואת שיניים
משולחן הדובר
סיבוב בעיר
צרכנות
שונות

  הדפסהדפס

 
אינדקס אובייקטיבי רח' שבזי 26 ראש העין, 48622   טל:03-9022299, 0544-318001 פקס: 03-9022298
אודותינו | מהדורת השבוע | מהדורות קודמות | חיפוש בארכיון | תושבים מגיבים | תקנון | מפת האתר
Powered by הקמת אתרים  קידום אתרים עיצוב אתר - קצנשטיין גילי , נטלי חדד ארמי כל הזכויות שמורות © www.index-r.co.il