במהלך פגישות היכרות עם בעלי דירות עולה תפיסה שגויה: שבה המוכרים אומרים ''אני לא בלחץ''. התפיסה המחשבתית העומדת מאחורי משפט זה היא זו:
"כדי למכור דרך תיווך צריך להיות בלחץ או במצב של חוסר ברירה, כל עוד אני לא שם אינני צריך תיווך". זה הזמן לספר לכולם את האמת, אנחנו לא אוהבים עסקאות לחוצות, עסקאות מסוג זה לא מביאות את היתרונות שלנו כאנשי מקצוע במכירת הדירה.
למשל, אם הייתי אומר לכם שאתם חייבים למצוא עבודה תוך שבוע, האם הייתם מוצאים את העבודה הכי מתאימה לתכונות ולאופי שלכם עם השכר הגבוה ביותר? כנראה שלא. במכירת או בקניית נכס זה אותו הדבר בדיוק. אם אתה כמוכר חייב למכור תוך חודש, האם תקבל את המחיר הכי נכון לבית? האם לא תתהלך כל הזמן בהרגשה שנדפקת כתוצאה מהלחץ?
העבודה שלנו היא תהליך ותהליך זה ההיפך מעכשיו ומיד. אנחנו אוהבים לעבוד עם מוכרים שרוצים למכור, אבל לא נמצאים עם חרב על הצוואר, מוכרים המעריכים עבודה איכותית ומבינים את חשיבות התהליך בעבודה עם לקוחות. מסקנה - כאשר אתם בלחץ אתם נתונים למזל, לא לעבודה איכותית ותהליכית. כאשר אתם לא בלחץ שם נכנסת המקצועיות בהנעת התהליך עד לסגירת עסקה.
בהצלחה לכולנו
אורן מזרחי
הקמת אתרים קידום אתרים