25/08/2014
אודותינו מהדורת השבוע מהדורות קודמות חיפוש בארכיון דפי אינדקס תושבים מגיבים צור קשר
תוצאות חיפוש
נמצאו 225 תוצאות התואמות את החיפוש
התפקיד של מתווך הוא לא להביא לקוחות
מאת: אורן מזרחי
פעמים רבות כשאני מדבר עם בעל נכס הוא שואל אותי האם יש לי לקוחות המתאימים לדירה שלו.
אותו מוכר יוצא מנקודת הנחה שתפקידי כמתווך הוא רק להביא לקוחות. בפועל, רוב העבודה שלנו נעשית מאחורי הקלעים ולא מול בעל הנכס: פרסום נכון של הנכס ללקוחות פוטנציאלים, קבלת טלפונים מלקוחות, קביעת פגישות וסינון ראשוני, פנייה ממוקדת מהמאגר, עזרה באישור משכנתא, איתור צרכים נכון ורק אז מגיע השלב של ראיית הנכס.

לאחר מכן שוב נעשית עבודה מאחורי הקלעים: טיפול בהתנגדויות, התמודדות עם יועצים חיצוניים, התמודדות עם בעלי מקצוע לקבלת החלטה (שמאי, עו"ד, אדריכל, קבלן שיפוצים, ועוד) אישור סופי של המשכנתא, לפעמים מכירת נכס אחר כדי לממן את הקנייה, מו"מ ועוד ועוד ועוד. פעמים רבות שואלים בעלי נכסים: "מה עשיתם בשביל המכירה? הבאתם ארבעה לקוחות. על זה אתם לוקחים כזה שכ"ט גבוה?"

כפי שהבנתם, כדי לסגור עסקה עם לקוח אחד צריך לעשות הרבה שיחות עם הרבה לקוחות (כל העבודה של מאחורי הקלעים), ולכן יכול להיות מתווך מעולה שכמעט ולא מביא לקוחות לדירה, אבל עושה עבודה נהדרת להגיע לפוטנציאלים ולעשות את העבודה הקשה של מאחורי הקלעים.

בהצלחה לכולנו
אורן מזרחי
תאריך: 10/10/2013
גיליון: 906
עמוד: 41
חדשות ראש העין
תשחץ
לוח אינדקס
חדשות השומרון
סודוקו
נדל''ן
הכתבה המרכזית
אסטרולוגיה
במחשבה שנייה
לא קונבנציונאלי
מדור משפטי
חגים ומועדי ישראל
חינוך ותרבות
מדור חקירות
חדשות בארץ
ספורט
מחשבים
טוקבקינדקס וסקרים
פלילי
רפואת שיניים
משולחן הדובר
סיבוב בעיר
צרכנות
שונות

  הדפסהדפס

 
אינדקס אובייקטיבי רח' שבזי 26 ראש העין, 48622   טל:03-9022299, 0544-318001 פקס: 03-9022298
אודותינו | מהדורת השבוע | מהדורות קודמות | חיפוש בארכיון | תושבים מגיבים | תקנון | מפת האתר
Powered by הקמת אתרים  קידום אתרים עיצוב אתר - קצנשטיין גילי , נטלי חדד ארמי כל הזכויות שמורות © www.index-r.co.il