22/08/2014
אודותינו מהדורת השבוע מהדורות קודמות חיפוש בארכיון דפי אינדקס תושבים מגיבים צור קשר
תוצאות חיפוש
נמצאו 225 תוצאות התואמות את החיפוש
הרבה זה לפעמים מעט ...
מאת: אורן מזרחי

בפגישה עם בעלי נכסים הרבה פעמים אני שומע את המשפט: "פרסמתי לפני 3 חודשים את הדירה ואנשים לא מפסיקים להתקשר". "אוקי, וכמה אנשים באו לראות את הדירה?", אני שואל. פה מתחיל גמגום קטן, אבל התשובה היא: "לפחות 20 זוגות". "אוקי, וכמה הצעות מחיר קיבלת?", אני שואל, ובד"כ התשובה היא "כלום" או "לפעמים קיבלתי הצעה אחת נמוכה מאוד".

אני רוצה להבהיר מעל במה זו: התפקיד המרכזי של המתווך הוא לא להביא לקוחות, לקוחות יגיעו אליכם בכל מקרה אם תפרסמו כמו שצריך (למעט במקרה של נכסים מיוחדים). לפעמים המתווך יכול להביא יותר לקוחות או פחות (לאחר סינון), אבל התפקיד של המתווך הוא לדאוג שאותם לקוחות שכבר הגיעו או רוצים להגיע, יוכלו לבצע את העסקה.

לכם כמוכרים אין כמעט השפעה על התהליך שהקונים צריכים לעבור בשביל להגיע לעסקה. לפעמים מדובר בפחד טהור של התחייבות ל-25 שנה, לפעמים הם צריכים למכור נכס, לפעמים הם לא בטוחים שאחרי השינוי הדירה תתאים להם. מתווך איכותי יש לו השפעה על כל אחד מהסעיפים האלה, ובהרבה סעיפים נוספים כגון: מימון, שיפוץ, רעיונות מנכסים דומים על שיפוץ או הרחבה שניתן לעשות.

לכן, ככל שמגיעים אליכם יותר מתעניינים שרואים את הדירה ונעלמים, אתם בעצם מפסידים הזדמנויות של מתעניינים פוטנציאלים שבעבודה נכונה אחד מהם היה יכול להפוך ללקוח.

רוצים למכור ? התקשרו עכשיו

אורן מזרחי
054-4340361
תאריך: 09/01/2014
גיליון: 919
עמוד: 41
חדשות ראש העין
תשחץ
לוח אינדקס
חדשות השומרון
סודוקו
נדל''ן
הכתבה המרכזית
אסטרולוגיה
במחשבה שנייה
לא קונבנציונאלי
מדור משפטי
חגים ומועדי ישראל
חינוך ותרבות
מדור חקירות
חדשות בארץ
ספורט
מחשבים
טוקבקינדקס וסקרים
פלילי
רפואת שיניים
משולחן הדובר
סיבוב בעיר
צרכנות
שונות

  הדפסהדפס

 
אינדקס אובייקטיבי רח' שבזי 26 ראש העין, 48622   טל:03-9022299, 0544-318001 פקס: 03-9022298
אודותינו | מהדורת השבוע | מהדורות קודמות | חיפוש בארכיון | תושבים מגיבים | תקנון | מפת האתר
Powered by הקמת אתרים  קידום אתרים עיצוב אתר - קצנשטיין גילי , נטלי חדד ארמי כל הזכויות שמורות © www.index-r.co.il