21/08/2014
אודותינו מהדורת השבוע מהדורות קודמות חיפוש בארכיון דפי אינדקס תושבים מגיבים צור קשר
תוצאות חיפוש
נמצאו 224 תוצאות התואמות את החיפוש
אפקט הלקוח הראשון
מאת: אורן מזרחי
השבוע שמעתי מספר פעמים מוכרים שאמרו לי: ''קיבלתי מחיר כזה וכזה מהלקוח הראשון שראה את הדירה. אם זו ההצעה הראשונה, מה יקרה בהצעות הבאות?''

רוב המוכרים מתבדים כיוון שהחשיבה שלהם נכונה, אבל במציאות ידוע שהלקוחות הראשונים הם הכי רציניים ובד"כ ההצעות הכי טובות מגיעות בתחילת התהליך.

ההסבר לכך הוא שיש בכל זמן נתון לקוחות חמים המחכים לסוג דירה מסוים. הם עוקבים באינטרנט ובעיתונים ודרך מתווכים על כל דירה שמתאימה להם. ברגע שהדירה יוצאת לשוק בד"כ היא מפורסמת במחיר גבוה ממחיר השוק האמיתי שלה. לקוחות אלו באים ונותנים בד"כ קצת יותר ממחיר השוק כיוון שהם בשלים לבצע עסקה.

המוכר שמקבל את ההצעה בד"כ נמצא במצב שהוא לא בשל עדיין למכירה, כי עבר רק יום או יומיים מהרגע בו התחיל לנסות למכור, והוא בטוח שהבית שלו הכי מדהים בעולם (הטיית השייכות מהכתבה של שבוע שעבר). רוב העסקאות נעשות כאשר שני הצדדים בשלים, גם הקונה וגם המוכר, וזה תפקידו של יועץ הנדל"ן - להבחין ברמת הבשלות של כל אחד ולדעת מתי לעשות התאמה והכי חשוב: איך.

אני פוגש כ"כ הרבה מוכרים שאומרים לי: "קיבלנו הצעה X בהתחלה והיום 3-4 חודשים אחרי, ההצעות כבר הרבה יותר נמוכות".

מוכר שבאמת מעוניין למכור - שייקח זאת בחשבון כדי שלא יפסיד את ההצעות הטובות שמגיעות על ההתחלה.

בהצלחה לכולנו
אורן מזרחי
תאריך: 23/01/2014
גיליון: 921
עמוד: 41
חדשות ראש העין
תשחץ
לוח אינדקס
חדשות השומרון
סודוקו
נדל''ן
הכתבה המרכזית
אסטרולוגיה
במחשבה שנייה
לא קונבנציונאלי
מדור משפטי
חגים ומועדי ישראל
חינוך ותרבות
מדור חקירות
חדשות בארץ
ספורט
מחשבים
טוקבקינדקס וסקרים
פלילי
רפואת שיניים
משולחן הדובר
סיבוב בעיר
צרכנות
שונות

  הדפסהדפס

 
אינדקס אובייקטיבי רח' שבזי 26 ראש העין, 48622   טל:03-9022299, 0544-318001 פקס: 03-9022298
אודותינו | מהדורת השבוע | מהדורות קודמות | חיפוש בארכיון | תושבים מגיבים | תקנון | מפת האתר
Powered by הקמת אתרים  קידום אתרים עיצוב אתר - קצנשטיין גילי , נטלי חדד ארמי כל הזכויות שמורות © www.index-r.co.il