18/08/2014
אודותינו מהדורת השבוע מהדורות קודמות חיפוש בארכיון דפי אינדקס תושבים מגיבים צור קשר
תוצאות חיפוש
נמצאו 224 תוצאות התואמות את החיפוש
להיות חכם או להיות צודק?
מאת: אורן מזרחי
בשבועיים האחרונים הראיתי מספר דירות ללקוח שמחפש כבר 4 שנים דירות, לקוח מאוד חכם ומאוד שכלי, בעל חשיבה עסקית וראש פתוח.

כששאלתי אותו למה הוא לא קנה עד עכשיו, הוא נתן לי מספר דוגמאות לעסקאות שהוא כמעט סגר ולמה הם לא יצאו בסוף לפועל. האמת השתכנעתי, באמת היה הסבר רציונאלי לכל דירה שהוא לא קנה. עסקה אחת נפלה על עו"ד של המוכר שהיה נודניק ועסקה אחרת כי המוכרים הבטיחו לו 2 מזגנים ובחוזה פתאום אמרו לו שהם לא משאירים מזגנים וכדומה.

הראיתי לו 2 דירות שעל פי איתור הצרכים שעשיתי איתו מראש היו מאוד מתאימות לו.

דירה אחת הוא פסל על שיפוץ מסיבי לטענתו ואת הדירה השנייה הוא אהב ונכנסנו למו"מ עליה. סגרנו מחיר ופינוי, וקבענו להעביר לעו"ד להכנת חוזה. למחרת בבוקר התקשרה המוכרת ורצתה לשנות את תנאי התשלום. הלקוח התעצבן ואמר שמי שלא מסוגל לעמוד במה שהתחייב, הוא לא רוצה לסגור איתו חוזה.

נכנסתי לתמונה והראיתי לו שמעבר לאגו, העלות האמיתית שלו היא עוד חודש שכירות בסך 3,200 שקלים, ומה היתרון בלהיות צודק כל פעם אבל בלי דירה? ואם מטרתו היא לקנות דירה שיתגבר על האגו שמנחה אותו למרות שהוא צודק. הלקוח השתכנע והבין שכמו בכביש ככה בדירות: תהיה חכם ואל תהיה צודק.

בהצלחה לכולנו
אורן מזרחי
תאריך: 20/02/2014
גיליון: 925
עמוד: 41
חדשות ראש העין
תשחץ
לוח אינדקס
חדשות השומרון
סודוקו
נדל''ן
הכתבה המרכזית
אסטרולוגיה
במחשבה שנייה
לא קונבנציונאלי
מדור משפטי
חגים ומועדי ישראל
חינוך ותרבות
מדור חקירות
חדשות בארץ
ספורט
מחשבים
טוקבקינדקס וסקרים
פלילי
רפואת שיניים
משולחן הדובר
סיבוב בעיר
צרכנות
שונות

  הדפסהדפס

 
אינדקס אובייקטיבי רח' שבזי 26 ראש העין, 48622   טל:03-9022299, 0544-318001 פקס: 03-9022298
אודותינו | מהדורת השבוע | מהדורות קודמות | חיפוש בארכיון | תושבים מגיבים | תקנון | מפת האתר
Powered by הקמת אתרים  קידום אתרים עיצוב אתר - קצנשטיין גילי , נטלי חדד ארמי כל הזכויות שמורות © www.index-r.co.il