04/08/2014
אודותינו מהדורת השבוע מהדורות קודמות חיפוש בארכיון דפי אינדקס תושבים מגיבים צור קשר
תוצאות חיפוש
נמצאו 222 תוצאות התואמות את החיפוש
איך אני רוצה לבחור את המתווך שלי?
מאת: אורן מזרחי
בחודשים האחרונים אנחנו מקבלים לא מעט טלפונים ממוכרים שמבקשים מאיתנו, יחד עם משרדים אחרים, שנבוא להעריך את דירתם כמה היא שווה ע''מ למכור אותה.

מטרת המדור היא להפנות את תשומת לבכם, המוכרים, לטיפוסים השונים של המתווכים הקיימים, ולא רק להתלהב מהערכת השווי הגבוהה שקיבלתם על הדירה שלכם.

המתווך האופטימי – המתווך האופטימי רואה את חצי הכוס המלאה, ושם דגש רב על חצי הכוס המלאה והיתרונות של הבית. לכן הוא נותן הערכת מחיר אופטימית ומלאת התלהבות, לא בגלל הבית אלא גם בגלל שהוא טיפוס כזה.

המתווך הפסימי – המתווך הפסימי נותן תמיד הערכת מחיר מאוד נמוכה לכל בית, לא בגלל שהוא ממציא, אלא בגלל שהוא תמיד רואה את חצי הכוס הריקה ונותן לה משקל כבד יותר מחצי הכוס המלאה, וכשמתמקדים בחסרונות- קשה לחלום.

המתווך המפנטז – המתווך המפנטז רואה כל בית עם פוטנציאל אין סופי, והוא מדמיין איך מצילום הנכס יגיע משקיע מצרפת עם מזוודת דולרים ויקנה את הבית. תסריט השיחה הצפוי הוא שאתם אומרים לו מחיר גבוה של הבית, והוא אומר שהוא יכול למכור בהרבה יותר.

המתווך הדיכאוני – הוא מסביר לכם למה לא תצליחו למכור את הבית, ולמה זה שאתם קרובים לציר ראשי יגרום לזה שאף אחד לא רוצה, ושהיום הקונים מחפשים 4 חדרים ודירות 3 חדרים כמו שלכם כבר לא מתאימה לשוק וכולי.

המתווך המושלם – רואה את חצי הכוס המלאה אבל מודע לחסרונות, בודק מי קהל הלקוחות שהכי מתאים לבית ולפי זה אורז את האריזה הנכונה ומשווק לקהל היעד, מתאים את המחיר לשוק ולקהל הלקוחות המתאים.

בהצלחה לכולנו

אורן מזרחי

054-4340361

תאריך: 24/07/2014
גיליון: 946
עמוד: 41
חדשות ראש העין
תשחץ
לוח אינדקס
חדשות השומרון
סודוקו
נדל''ן
הכתבה המרכזית
אסטרולוגיה
במחשבה שנייה
לא קונבנציונאלי
מדור משפטי
חגים ומועדי ישראל
חינוך ותרבות
מדור חקירות
חדשות בארץ
ספורט
מחשבים
טוקבקינדקס וסקרים
פלילי
רפואת שיניים
משולחן הדובר
סיבוב בעיר
צרכנות
שונות

  הדפסהדפס

 
אינדקס אובייקטיבי רח' שבזי 26 ראש העין, 48622   טל:03-9022299, 0544-318001 פקס: 03-9022298
אודותינו | מהדורת השבוע | מהדורות קודמות | חיפוש בארכיון | תושבים מגיבים | תקנון | מפת האתר
Powered by הקמת אתרים  קידום אתרים עיצוב אתר - קצנשטיין גילי , נטלי חדד ארמי כל הזכויות שמורות © www.index-r.co.il