24/11/2015
אודותינו מהדורת השבוע מהדורות קודמות חיפוש בארכיון דפי אינדקס תושבים מגיבים צור קשר
תוצאות חיפוש
נמצאו 255 תוצאות התואמות את החיפוש
אני לא בלחץ
מאת: אורן מזרחי
במהלך פגישות ההיכרות עם בעלי הדירות עולה תפיסה שגויה כשאומרים המוכרים ''אני לא בלחץ''.

התפיסה המחשבתית שעומדת מאחורי משפט זה היא זו: כדי למכור דרך תיווך, צריך להיות בלחץ או במצב של חוסר ברירה. כל עוד אני לא שם, אינני צריך תיווך.

זה הזמן לספר לכולם את האמת: אנחנו לא אוהבים עסקאות לחוצות. עסקאות מסוג זה לא מביאות את היתרונות שלנו כאנשי מקצוע במכירת הדירה.

למשל, אם הייתי אומר לכם שאתם חייבים למצוא עבודה תוך שבוע, האם הייתם מוצאים את העבודה שהכי מתאימה לתכונות ולאופי שלכם ועם השכר הגבוה ביותר? כנראה שלא. במכירת או בקניית נכס, זה אותו הדבר בדיוק.

אם אתה כמוכר חייב למכור תוך חודש, האם תקבל את המחיר הכי נכון עבור הבית? האם לא תתהלך כל הזמן בהרגשה ש"נדפקת" כתוצאה מהלחץ?

העבודה שלנו היא תהליך, ותהליך הוא בדיוק ההפך מ-עכשיו ומיד. אנחנו אוהבים לעבוד עם מוכרים שרוצים למכור, אבל לא נמצאים עם חרב על הצוואר, מוכרים שמעריכים עבודה איכותית ומבינים את חשיבות התהליך בעבודה עם לקוחות.

כאשר אתם בלחץ אתם נתונים למזל ולא לעבודה איכותית ותהליכית, אבל כאשר אתם לא בלחץ... שם נכנסת המקצועיות שבאה לידי ביטוי מרגע הנעת התהליך ועד לסגירת העסקה.

בהצלחה לכולנו

אורן מזרחי

054-4340361

תאריך: 30/04/2015
גיליון: 984
עמוד: 40
חדשות ראש העין
תשחצינדקס
לוח אינדקס
הכתבה המרכזית
סודודקס
צרכנות
מאחורי העסקים
אסטרולוגיה
חדשות השומרון
תושבים מספרים
שונות מיוחדות
חגים ומועדים
חינוך ותרבות
מדור חקירות
חדשות בארץ
ספורט בעיר
רפואת שיניים
לזכרם
פלילי בכוונת
מדור משפטי
משולחן הדובר
סיבוב בעיר
מדור נדל''ן
שונות

  הדפסהדפס

 
אינדקס אובייקטיבי רח' שבזי 26 ראש העין, 48622   טל:03-9022299, 0544-318001 פקס: 03-9022298
אודותינו | מהדורת השבוע | מהדורות קודמות | חיפוש בארכיון | תושבים מגיבים | תקנון | מפת האתר
Powered by הקמת אתרים  קידום אתרים עיצוב אתר - קצנשטיין גילי , נטלי חדד ארמי כל הזכויות שמורות © www.index-r.co.il